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北京的网站建设公司为什么不挣钱?
2013-6-2 浏览:1976次 来源:北京网站建设
我们先来说说北京网站建设这行的特点:这行处于生态链的较下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。
  真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中企动力、铭万网、阿里巴巴这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款,做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。
  据2012年统计,北京有不低于3500家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?
  北京绝大多数的网站建设公司,5-10人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,销售,编辑等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在4-6万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。
  还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这便导致人员管理及培训成本增加。
  再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。一诺互联就碰到过这样的事。
  另外,公司建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来昆明都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。
  较后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。
  一般企业网站建设项目做的较多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,较常见的定制企业网站4000左右,好的高的网站8000,1万的相对较少。你看看下面的成本核算就知道赚不赚钱了。
  下面说说这一个4000元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:
  1、 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。
  2 、广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。
  3 、发票税点,普通服务业发票十个点。
  4、 销售和技术的提成和奖金
  5、 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的
  6 、每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的
  7、 还有一个担保风险,比如这个月跟进了10个客户,但是只签了4个,那6个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。
  8 、技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来
  看上去这4000块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。
  我自从2005年在这行至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,8年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?
  一诺互联较后的建议:
  其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像“鸡肋”,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:
  1、 挣扎的同学多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。
  2、还可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到较好,把价格要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。
 
 
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