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该如何做微信营销,需要注意哪些?
2014-8-13 浏览:1508次 来源:北京网站建设

 我们都知道有用户需求,才有销量。用户需求什么我就提供什么,做微信营销也是同样的道理,如果定位不有效,就好比大海捞针,做太多都是无用功。许多做微信营销的朋友不仅没有找到营销的技巧,而且还在不断的流失客户,这就是不懂微信营销的本质。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑,证明你的刷屏已经有效影响到他们的生活了,甚至感到厌恶。因此,微信营销有很多需要我们注意的地方。

   微信营销需“有效”定位

  流量,从来都是王道。流量有两种形式,有效流量和泛流量。再多的泛流量,如果不能转化,也比不上少量的有效流量。所以有效的流量是我们做营销较根本的。有效的流量不仅能够提高转化率,还能增加用户粘度。微信是一个强大的自媒体,靠着有效的流量宣传远远比病急乱投医来效果要好得多。我们做微信为数不多的目标就是卖服务,卖产品,大力宣传品牌。所以找到有效的流量会让我们事半功倍。有效流量的获取是决定营销的成败,那么如何让自己的营销贴上有效的标签?

  知名,地域有效。如果说你的产品只是针对某个城市而言的,但是你将产品定位到全国,那么其余的城市的用户对产品也就不感兴趣,或者感兴趣你也提供不到服务。那么我们需要做的就是缩小范围,有效定位区域。用户看一个微信公众账号就是看它能用户带来多少价值。我们知道用户只有主动关注我们总比被动关注要可靠的多,然而只有用户觉得有价值才会主动关注,只有激活了有效的用户,才会获得潜伏已久的金矿。微信公众账号从信息推送丶粉丝互动丶客户服务丶在线交易都是一对一的服务,让用户也有了存在感,对于传统服务是无法做到这一点的。让消费者对品牌情感为纽带,把有效流量做到较大化。

  第二,人群定位。微信公众平台有明确的分组,我们可以将感兴趣的用户归类,对他们及时推送消息。想要了解这方面咨询的朋友,自然会对他们有帮助并且会达成购买的欲望。了解用户合适的诉求,有效找到切入点是关键。高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。有效的粉丝数量不在多,对粉丝进行口碑营销。结合线上线下推广,让企业更具有公信力。正规的推广,切记勿急功近利。

   微信内容是营销的“灵魂”

  不管是做互联网,还是做微信,能为用户提供真正有价值的东西才是关键,好的内容就好比微信营销的灵魂,微信平台有灵魂有情感的内容,不仅营销效果好,而且会为你带来更多的新粉,从而增加客户粘度,微信营销才会得到可持续发展。微信平台虽然“软又小”,在北京一诺互联看来它却是“高大上”,一千个人中就一千个哈姆雷特,只有不断的去开拓利用,才会让价值较大化。

  一丶故事情节营销内容是高招。一部电影如果在悬疑丶爱情丶友谊丶动作丶亲情等各方面都表现得很到位的话,我们通常认为这是一部非常值得观赏的电影。那么一篇好的文章,故事情节高潮迭起,肯定也会受到很多客户喜欢甚至转载。比起那些硬性广告来说,会相对好上很多。微信之所以火爆,那是因为每个用户“孤独的心”都需要得到肯定与陪伴。用户融入到有故事情节的文章中去,会让用户感觉微信公众平台的“亲和力”,自然而然也会不断的增加新的用户。
  二丶具有深度的文章。一篇有深度的文章会让用户自主传播,现在能写这样的文章的人自然是少数。可见带来的效应是很强的。往往大公司一百个销售代表还不如一个总编。有深度的文章具有传染性丶时效性丶传播性。就像是病毒式传播,内容驱动着产品,能很好的将潜在客户变成真正客户。内容营销的转化率是相当高的(也就是我们常说的软文了)。企业较终的的目的是销售产品,让用户进入到你的crm系统,然后从线上导入到线下,转化为销售。
  三丶每个人都是自媒体。如果说微信是一个大的容器,那么我们每一个人都是一个很好地自媒体,就像一张大网,将我们每个人都紧紧联系在一起。好的产品,好的文章,自然会有很多人大量的转发,从而一个传一个,就会不断地获取新的客户,达成交易。
  四丶专业内容很重要。闻道有先后,术业有专攻。我们做微信平台一定要做与自己行业相关的内容。不仅让用户觉得企业的专业性,还能提升品牌影响力。加多宝之所以做得好,那是因为它们只卖凉茶,能抓住用户的心理,人们一到夏天就会“怕上火”,自然想到了加多宝。专注,只会让企业更加的有未来。

   微信营销更需“合作”助力

  如今已经不再是孤单英雄的时代,你想要在短时间内实现自己的雄心壮志,那么就要充分利用好自己手中的资源,学会合作,学会共享,时间就是机遇,尤其是现在竞争如此激烈(这也是我常说的“非以其私邪,故能成其私”的道理),合作已经成了一个不能忽略的命题,那么对于合作我们该如何定位呢?

  一丶善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口给公众账号,就是让微信平台更加的丰富,商家更好利用微信平台做营销。学会与第三方服务平台合作,会很容易得解决我们自身不能开发的难题。第三方接口内容丰富多样,微商城丶微房产丶微请柬丶微活动丶刮刮乐丶crm管理丶智能回复等,增加了与客户的互动丶交流,微信还提供了支付接口,用户可以直接在平台上下单。

  二丶公众号合作互推。相比独树一帜来说,合作将会给你带来更多的资源,相互引流。但是我们较好的找到同行业的公众号合作,这样才利于流量的有效。我们可以利用微博合作互推,不过微信合作互推影响力会更好。但是微信上一旦遭到举报,有可能被封号。

  三丶朋友圈分享。维护良好的人际关系,让更多的朋友加入到分享,如果一个人朋友圈中有100人,那么十个人就是1000人。二手转发,不断的形成分享链,扩大了宣传力度。不过主动的分享,永远比被动的效果要好得多。
       总结:北京一诺互联认为如今微信营销是大势所趋,移动互联网正逐步替代传统行业领域,我们在跟上步伐的同时也要不断的实践和总结,不要盲目的去跟随和跟风,每个行业都不同的营销渠道和营销方式,然而思路和重要,在万变不离其宗的前提下做出自己独特的一套方式这样我们才能独特的生命力不断前行。北京网站建设公司每日分享网站优化知识,希望能与您成为忠实的好朋友,一起学习探讨建站技术。

 
 
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