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中小家具企业的营销秘诀
2014-7-31 浏览:1587次 来源:北京网站建设

在家具产品日益同质化的今天,家具企业之间的竞争归根到底就是营销的竞争。但当大家都在用时髦的字眼做营销时,当人人都在用常规营销手法时,企业还是会发现价格越卖越低,费用越来越大,利润越来越少,管理者压力越来越大!

低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以较经济较合理的投入、实现市场较大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。创新是企业发展的灵魂,在当前激烈的市场竞争中,中小家具企业要做好低成本营销,需要以下三个方面创新:

产品创新

对现在的消费者来说,购买家具产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面,都希望有所满足。因此,中小家具企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下,为了获得消费者的青睐,就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,赢得市场。就目前整体市场环境来看,产品就其创新而言,有以下几方面值得借鉴:

一、重新定位产品。既然是低成本,就要集中财力,以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点,将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。

中小家具企业在产品定位时注意两条标准:一是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看得见,摸得着。

二、采取跟进策略。为规避风险,只有抓住时机,整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品,采取机动灵活借力使力的手段,可以少走弯路。

三、降低推广成本。中小家具企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的,但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球,激发不起消费者兴趣,那就需要想方设法给予工艺、产品观等予以改进。

四、丰富产品系列。在企业原有产品基础上,通过增加细分领域、产品功能等,从而丰富产品线,形成吸引眼球的生动化规模效应。

模式创新

据九正建材网了解到,中小家具企业要多考虑避开对手锋芒,在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点,借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。另一方面,自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销,借力扬名,客观上给自己找到了一个新的卖点。中国未来的渠道模式,将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化,因此,即使是弱小的产品,只要抓住机会,也能取得良好效果,比如新闻营销、事件营销等。

服务创新

服务,看似简单,精髓往往在于独创和差异。一般来讲,中小家具企业的服务,其实也是一种产品,可称为服务产品,服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务等。随着市场竞争的加剧,价格战、形象战、技术战、质量战不断升级,竞争者之间往往形成正面冲突。良好的服务能够为企业树立良好的口碑,而良好口碑,又可以有效的避开这些面对面的较量。对于很多行业来说,各个企业为顾客 的核心服务都基本一样,所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客,形成差别,打造核心竞争力。
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